本地生活有多強(qiáng)？2021 年到店業(yè)務(wù)消費市場規(guī)模達(dá)到13萬億，但是整體的線上化率的話就只有 16% 左右。細(xì)分行業(yè)可以發(fā)現(xiàn)到餐的線上轉(zhuǎn)化率是26%，到綜只有1.8%，酒旅是57%，這說明到店的市場空間仍有巨大機(jī)會。
2022年1月，抖音生活服務(wù)GMV（交易總額）對比去年同期，增長了234倍。截至到3月，抖音生活服務(wù)的合作門店超過70萬個，覆蓋餐飲、酒旅、休閑娛樂等生活服務(wù)行業(yè)。
2021年4月，為更好助力商家經(jīng)營，實現(xiàn)生意增長，
抖音生活服務(wù)平臺正式引入服務(wù)商體系。服務(wù)商作為伙伴生態(tài)的重要成員，通過「專項服務(wù)」和「代運營服務(wù)」為商家提供多元能力的解決方案。抖音生活服務(wù)服務(wù)商指能為商家提供經(jīng)營能力解決方案和經(jīng)營管理服務(wù)，協(xié)助商家在抖音生活服務(wù)平臺實現(xiàn)從交易能力到長期經(jīng)營的第三方公司。服務(wù)商提供的服務(wù)范圍，包括但不限于店鋪運營、流量服務(wù)、達(dá)人服務(wù)、視頻創(chuàng)意、培訓(xùn)服務(wù)、直播服務(wù)等專項服務(wù)，及全案經(jīng)營的代運營服務(wù)。
餐贊也在尋找優(yōu)秀的合作伙伴，共同為本地商家提供團(tuán)購服務(wù)。就像今天開頭提到的這個餐飲商家，通過2場直播，共計10個銷售就在直播間售賣了3000多份套餐，總銷售額（GMV）高達(dá)24萬多元。
方法其實也簡單。我們的合作伙伴運用專業(yè)的短視頻、直播運營能力為商家全程服務(wù)。本次的直播共配置了十余位達(dá)人開專場直播，采用到店現(xiàn)場吃播、直播間綠幕直播等方式。達(dá)人以3級達(dá)人為主，頭尾部等級達(dá)人兼而有之，根據(jù)達(dá)人帶貨等級設(shè)置階梯傭金比例。
此外還把握住了以下三點：
1、商品定位明確
該商家主打鮮活海鮮、大閘蟹，單人自助套餐在各團(tuán)購平臺的優(yōu)惠價格一直是87元，直播間商品定價為79.9，且直播采用到店現(xiàn)場吃播，對用戶有相當(dāng)大的吸引力。 2、達(dá)人配置合理
整體是正態(tài)分布的，3級達(dá)人居多，2級5級達(dá)人較少，從結(jié)果來看，3級達(dá)人的成交效果不比5級達(dá)人要差，具體還要看達(dá)人自身的特質(zhì)。因此，對初涉直播領(lǐng)域的合作伙伴來說，在不了解當(dāng)?shù)剡_(dá)人具體帶貨效果時，可以借鑒這種結(jié)構(gòu)來根據(jù)帶貨等級配置直播陣營，后續(xù)再根據(jù)多次合作下來的效果考慮之后的配置 3、雙端運營
直播結(jié)束后，該商家在poi貨架頁面是恢復(fù)原價的單人自助餐，合作伙伴還將
小程序商品和
原生團(tuán)購商品同時掛載售賣，利用直播后的余熱為雙端套餐引流，用一端的熱度反哺另一端的商品。
新技術(shù)新模式下，本地生活市場上商家的生意也進(jìn)入新階段。以前的線下門店商家通過“會選址”、“會吆喝”來吸引周邊的客戶，商家靠的都是線下流量；而現(xiàn)在的商家可以靠線上流量引流到店，再通過線下流量反哺至線上，線上線下相融合共同發(fā)展提升門店客流和營業(yè)額。
餐贊為商家提供的本地生活解決方案，也致力于從“銷量提升”、“品牌推廣”、“長效增長”三步上助力本地商家從“網(wǎng)紅”到“長紅”發(fā)展轉(zhuǎn)變！
