九洲裝飾城是一家可以容納700多家商戶的建材市場(chǎng),在大環(huán)境的影響下,市場(chǎng)的人流特別少。市場(chǎng)負(fù)責(zé)人想增加市場(chǎng)的宣傳和曝光,剛開始采用的還是傳統(tǒng)的發(fā)傳單的形式,但可想而知效果不是很多。正在負(fù)責(zé)人苦惱時(shí),一家蘇州的短視頻服務(wù)商團(tuán)隊(duì)找到了他。
“為什么不在抖音上做宣傳呢,現(xiàn)在抖音這么火,有7億多的用戶,這么大的流量肯定能為市場(chǎng)帶來客流,效果也一定比發(fā)傳單有效的”
負(fù)責(zé)人很吃驚:“裝飾城這種建材市場(chǎng)也能在抖音上做宣傳嗎?我們都知道抖音很火,但沒有人和精力去做這塊內(nèi)容,而且我們也不懂得怎么做抖音”。
“交給我們,不需要你們?nèi)ヅ臄z剪輯、運(yùn)營(yíng)賬號(hào),可以讓來到你們店的客戶去幫你們?cè)谒麄冏约旱亩兑羯习l(fā)視頻去宣傳”
“那客戶怎么愿意,要自己拍攝、剪輯發(fā)布,這么麻煩他們?cè)敢鈫幔慷宜麄冏约号馁|(zhì)量肯定不行,能有播放嗎?”
“放心,我們有推廣工具小魔推,它是一款智能生成工具。不需要用戶自己拍,只需要他用抖音掃碼就能發(fā)布一條視頻,都是高質(zhì)量的視頻。不過在此之前我們需要先把人給聚集起來”
于是,商家和服務(wù)商達(dá)成合作,通過在九洲裝飾城舉辦水蜜桃音樂節(jié)的活動(dòng)形式,吸引了大量用戶的到來,在現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)用戶抖音掃碼。本次活動(dòng)創(chuàng)建的話題總播放量高達(dá)210萬(wàn)+,其中一個(gè)用戶的單條視頻的播放量就達(dá)3.3萬(wàn)+!
本次推廣活動(dòng)之所以能如此成功的原因主要有一下三點(diǎn):
小魔推是一款主要服務(wù)于想做短視頻營(yíng)銷推廣的本地生活商家的智能工具。通過預(yù)埋優(yōu)質(zhì)視頻素材片段和圖片,借助后臺(tái)不同場(chǎng)景的隨機(jī)組合邏輯,以“次方”的形式對(duì)于后臺(tái)素材庫(kù)進(jìn)行自由拼接,讓用戶簡(jiǎn)單掃碼就能發(fā)布帶有商家信息的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻。
商家和短視頻的服務(wù)商合作,服務(wù)商提供專業(yè)的前期視頻拍攝和剪輯服務(wù),并對(duì)接服務(wù)商手里的達(dá)人資源進(jìn)行視頻或話題的引爆;商家線下的客戶發(fā)布的視頻形成素人矩陣賬號(hào),兩者配合共同打爆商家品牌和產(chǎn)品。
一個(gè)素人賬號(hào)的基礎(chǔ)曝光量是300—500之間,一個(gè)商家一天的客流如果有100人,那么一天的曝光就是3萬(wàn)—5萬(wàn),一個(gè)月就是90萬(wàn)—150萬(wàn)的曝光。
2、視頻的質(zhì)量度
服務(wù)商本來就是做視頻宣傳的,所以對(duì)視頻的拍攝很在行,拍攝的內(nèi)容有宣傳片的正片,也有小魔推的素材,同時(shí)還找了專業(yè)的配音人員去進(jìn)行配音。那么拍攝就來的視頻質(zhì)量度就很高。此外,小魔推后臺(tái)的隨機(jī)組合視頻中還特別含有特效模板功能,
特效的使用讓視頻場(chǎng)景更加豐富,畫面趣味性更強(qiáng),提高視頻質(zhì)量和吸引力。
3、活動(dòng)的吸引力
水蜜桃音樂節(jié)以音樂節(jié)的形式能吸引到很多年輕人的注意力,新潮的活動(dòng)內(nèi)容也能促使用戶自發(fā)拍攝對(duì)外宣傳的社交傳播需求。
4、小魔推線上大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)
小魔推擁有的營(yíng)銷工具大轉(zhuǎn)盤,用戶可以用抖音掃碼就可進(jìn)行線上大轉(zhuǎn)盤的抽獎(jiǎng)。商家設(shè)置好獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),能大大提高用戶的參與度
本次的服務(wù)商和商家將小魔推引流工具和活動(dòng)結(jié)合起來,打造了一個(gè)非常豐富的活動(dòng)流程,打破單一的引流形式。小魔推前期為商家和活動(dòng)進(jìn)行宣傳,在線上進(jìn)行預(yù)熱,活動(dòng)開始后,用戶參與活動(dòng)過程中增加商家到店率和訂單交易,同時(shí)再以抽獎(jiǎng)的形
式吸引和回饋消費(fèi)者,活動(dòng)結(jié)束后,還可以用當(dāng)天的演出再給素材庫(kù)增加更多素材,為商家提供了長(zhǎng)效推廣的盈利形式!