在數(shù)字時(shí)代，直播已經(jīng)成為一種流行的社交和商業(yè)模式。直播平臺上的數(shù)據(jù)，如觀眾數(shù)量、觀看時(shí)間、互動次數(shù)等，是評估主播影響力和商業(yè)價(jià)值的重要指標(biāo)。

在競爭激烈的市場環(huán)境下，主播需要不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，才能在競爭中脫穎而出。而從競品直播間獲取經(jīng)驗(yàn)是一條提升實(shí)力的有效捷徑。

那么，要如何從競品數(shù)據(jù)中提取有利經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/span>本期海豚課堂，就讓我們一起來探討一下。

一、獲取競品數(shù)據(jù)的方式

1、通過觀看競品的直播或視頻，了解競品的直播內(nèi)容、風(fēng)格、手法等。

這需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去觀看，而且很難保證完全了解所有競品。但是，這可以作為一個很好的起點(diǎn)，幫助主播們了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和競品的優(yōu)缺點(diǎn)。

2、通過社交媒體獲取競品數(shù)據(jù)。

這種方式多用于比較知名的競品，比如“交個朋友”直播間、“東方甄選”直播間、“小楊哥”直播間等，因?yàn)槊麣獯?，所以和他們相關(guān)的新聞報(bào)道、數(shù)據(jù)展示也有很多，便能通過這些報(bào)道對這些直播間進(jìn)行深刻分析。這種方式可以提供更多信息，但是同樣也需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

（數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽）

3、通過使用一些第三方工具來獲取競品數(shù)據(jù)。

這些工具可以自動搜索并收集競品的直播數(shù)據(jù)，包括直播間的名稱、禮物數(shù)、關(guān)注人數(shù)等。這種方式可以快速地獲取大量數(shù)據(jù)，但是需要注意工具的準(zhǔn)確性和可靠性。

Ps：需要注意的是，收集數(shù)據(jù)不僅要確保數(shù)據(jù)的可靠性和準(zhǔn)確性，還需要注意遵守相關(guān)的數(shù)據(jù)使用規(guī)定和隱私政策。

 二、對標(biāo)競品數(shù)據(jù) 

1、觀眾數(shù)量

關(guān)注競品的觀眾數(shù)量是衡量直播影響力的重要指標(biāo)。

通過對比自己的觀眾數(shù)量，可以發(fā)現(xiàn)自己的直播受眾是否有所增長，以及是否有下降的趨勢。

2、觀眾畫像

收集競品的觀眾畫像，可以了解行業(yè)內(nèi)受眾觀眾的年齡、性別、地域等特征。

通過對競品的觀眾畫像進(jìn)行評估，可以了解他們的年齡、性別、地域、興趣愛好、行為和偏好等數(shù)據(jù)，從而更好地了解目標(biāo)受眾和制定相應(yīng)的營銷策略，從而提高直播的針對性和效果。

（數(shù)據(jù)來源于考古加）

3、互動情況

關(guān)注競品直播間的互動情況，包括觀眾的提問、評論和禮物贈送。

通過對競品的直播互動方式進(jìn)行評估，可以了解他們的互動策略、主持風(fēng)格和觀眾互動技巧，并加以學(xué)習(xí)和借鑒。如果發(fā)現(xiàn)自己的直播互動方式存在問題，可以嘗試加以改進(jìn)，提高直播質(zhì)量和觀眾互動效果。

（數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽）

4、內(nèi)容類型

關(guān)注內(nèi)容類型，包括直播的主題、形式和內(nèi)容類型。

通過對競品的直播內(nèi)容進(jìn)行評估，可以了解他們的直播主題、內(nèi)容、風(fēng)格和互動方式，并發(fā)現(xiàn)自己直播中存在的問題或不足，為制定改進(jìn)策略提供參考。如果發(fā)現(xiàn)自己的直播內(nèi)容與競品相似，可以嘗試加入自己的獨(dú)特元素，提高直播的吸引力和質(zhì)量。

5、營銷效果

要關(guān)注營銷效果，包括觀眾的轉(zhuǎn)化率和銷售額。

通過對競品的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行評估，可以了解他們的直播觀眾數(shù)量、互動次數(shù)、銷售量等數(shù)據(jù)，從而了解直播對他們的營銷效果和業(yè)務(wù)增長的影響。為自己的直播營銷效果提供數(shù)據(jù)支持，并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)。

6、開播時(shí)間段

分析競品在不同時(shí)間段的直播數(shù)據(jù)，了解其直播頻率和觀眾活躍度。

通過對競品的直播時(shí)間段進(jìn)行評估，可以找到最佳的直播時(shí)間段，并選擇最佳的時(shí)間來發(fā)布直播。如果發(fā)現(xiàn)自己的直播時(shí)間段與競品重疊，可以嘗試調(diào)整直播時(shí)間，找到更合適的時(shí)間來發(fā)布直播。

三、高效利用競品直播數(shù)據(jù) 

分析競品的直播數(shù)據(jù)只是開始，我們需要根據(jù)分析出的結(jié)果進(jìn)行評估，并相應(yīng)地調(diào)整自身策略。以下是一些方法和步驟可以幫助你實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：

1、明確直播目標(biāo)

首先要明確你在直播計(jì)劃中希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，比如增加觀眾互動、提高銷售轉(zhuǎn)化率等。這將成為你評估同行直播數(shù)據(jù)時(shí)的基準(zhǔn)。

2、數(shù)據(jù)分析與比較

將收集到的同行直播數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和比較。比較不同主播之間的數(shù)據(jù)，包括觀看人數(shù)、互動情況、銷售數(shù)據(jù)等指標(biāo)，找出同行業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)和可改進(jìn)之處。

（數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽）

3、分析數(shù)據(jù)背后原因

深入了解同行直播數(shù)據(jù)背后的原因和因素。比如觀眾互動情況不佳可能是直播話術(shù)不夠吸引人，觀眾流失率高可能是直播內(nèi)容不夠有吸引力。通過分析原因，找到問題的癥結(jié)所在。

4、制定調(diào)整措施

根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，結(jié)合自身的情況和目標(biāo)，制定調(diào)整直播策略的具體措施。比如改進(jìn)話術(shù)、增加互動環(huán)節(jié)、優(yōu)化直播內(nèi)容等，以提升直播效果和用戶體驗(yàn)。

通過對競品直播數(shù)據(jù)進(jìn)行評估和調(diào)整，去指引優(yōu)化自身的直播策略，從而更好地滿足觀眾需求，提升直播效果。