作者:奪冠小妹 2020-07-07 14:11:57
企業(yè)在入駐時(shí),首先應(yīng)該確定的就是營(yíng)銷目標(biāo)。大體上來(lái)看,企業(yè)號(hào)的營(yíng)銷目標(biāo)主要有2種:有效流量轉(zhuǎn)化和品牌營(yíng)銷。
藍(lán)V未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)為:
1、覆蓋面更加廣泛
在行業(yè)覆蓋面上將不斷拓寬,賬號(hào)的行業(yè)分布占比發(fā)生變化,差異化更加顯著。同時(shí)這也為用戶提供更多選擇。
2、內(nèi)容為王
在用戶數(shù)量逐漸增多、共同搶占流量的時(shí)候,內(nèi)容質(zhì)量成為主要的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。賬號(hào)內(nèi)容的平均水平將提高,同時(shí)企業(yè)賬號(hào)成為平臺(tái)的重要活躍用戶,企業(yè)藍(lán)V號(hào)的內(nèi)容也成為平臺(tái)的重要來(lái)源。
3、發(fā)展空間大
新賬號(hào)成長(zhǎng)空間大,發(fā)展廣闊。流量紅利帶來(lái)更大空間,相比平臺(tái)整體平均賬號(hào),認(rèn)證后的企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)更加活躍,其投稿數(shù)量、平均播放、主頁(yè)訪問(wèn)次數(shù)等維度都超越未認(rèn)證賬號(hào),眾多認(rèn)證賬號(hào)在短時(shí)間內(nèi)獲得了巨大的粉絲數(shù)量。
有許多企業(yè)考慮找達(dá)人合作,目前的達(dá)人資源,其實(shí)分為官方和民間兩種。
官方的顧名思義,來(lái)自銷售團(tuán)隊(duì)的官方報(bào)價(jià),名字叫“IDOU計(jì)劃”,這是頭條去年就開(kāi)始大力內(nèi)部扶持的一個(gè)達(dá)人計(jì)劃,但沒(méi)有統(tǒng)一的對(duì)外平臺(tái),且目前是互選模式,即銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)品牌主的需求來(lái)匹配達(dá)人,達(dá)人決定要不要參與。一般都不會(huì)單獨(dú)售賣達(dá)人資源,而是綁定了一些曝光資源,比如大叔上篇文章提到的幾種廣告類型,貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)、開(kāi)屏等,到底貴不貴,品牌主自己掂量。如果你要找官方資源,去找當(dāng)?shù)氐慕袢疹^條銷售即可。
民間的達(dá)人資源,也分為兩種,一種是今日頭條官方授權(quán)的代理商,他們直接代理了部分官方的資源,另一種是完全民間的,很可能是自己養(yǎng)了一批賬號(hào),或者自己通過(guò)與達(dá)人一對(duì)一溝通,私下達(dá)成了合作。
官方對(duì)待達(dá)人,尤其是目前擁有粉絲數(shù)量比較大的達(dá)人,有非常嚴(yán)格的廣告限制。也就是說(shuō),如果你通過(guò)非官方渠道和達(dá)人合作,廣告植入又比較明顯,被官方限制的可能性非常大。所以,建議是:特別有錢的品牌主,請(qǐng)找官方的打包價(jià)。民間的資源,盡量別找,不然后果自負(fù)。