我為什么要做小程序?

作者:奪冠小妹 2018-05-31 09:49:26

 

 今天只聊一個(gè)問題:

為什么要做小程序?


1、大勢所趨


易觀數(shù)據(jù).png

(圖片來源:易觀千帆)


我截取了易觀數(shù)據(jù)當(dāng)中2017年第四季度微信、淘寶、支付寶、京東、美團(tuán)、滴滴和拼多多這七大平臺活躍人數(shù)和全網(wǎng)滲透率,其中月活躍人數(shù)最多的微信已經(jīng)達(dá)到9.4億多,全網(wǎng)滲透率97%,也就是說100個(gè)人當(dāng)中有97個(gè)人在持續(xù)性的使用微信。


來自2018 年1月15日微信公開課Pro數(shù)據(jù),微信小程序誕生一年之后,數(shù)量已達(dá)到58萬個(gè),全國有超過100萬的小程序開發(fā)者,第三方小程序開發(fā)平臺超過2300家。


龐大的微信使用人群,提供了豐厚的線上流量基礎(chǔ),爆發(fā)式增長的開發(fā)群體帶來了足夠的技術(shù)支撐,小程序全行業(yè)的覆蓋具備著廣闊的市場前景,從宏觀上來講,這就是要做小程序的原因之一。


2、低制作成本,高性價(jià)比

 

舉個(gè)例子:開發(fā)一個(gè)O2O類的APP項(xiàng)目,安卓端(50人天)+IOS端(50人天)+后臺管理系統(tǒng)(50人天),總的開發(fā)人天即150天,如果每人按1200元收費(fèi),整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)總成本是18萬。


請注意,以上僅僅是開發(fā)成本,還不包括APP的運(yùn)營以及引流等費(fèi)用,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今天,以O(shè)2O平臺型APP為例,他培養(yǎng)一個(gè)精準(zhǔn)用戶的費(fèi)用最低需要30元。


我們再來看小程序,同樣一個(gè)O2O類的小程序,它只需要找到一個(gè)成熟的第三方開發(fā)平臺,在平臺上邊選取一套適合自己的平臺的小程序模塊進(jìn)行組合,然后打包,提交審核,正常情況下一周內(nèi)即可上線運(yùn)營。


它的成本也就在一萬元左右,它的功能可以達(dá)到同種類型APP80%左右,最重要的是它對于用戶來講,無需下載安裝,點(diǎn)開即可使用,基于微信9億用戶的自然流量,用戶的教育成本比APP要低的多。


從性價(jià)比上來講,這是我選擇做小程序的原因之一

 

3、降低經(jīng)營成本低,提高營收


或許會有人質(zhì)疑我的第二條觀點(diǎn):我只是一個(gè)普通的商家,根本不需要自己去經(jīng)營一個(gè)APP,市場上那么多的大平臺,我隨便選擇一家入駐即可,平臺已有流量足夠,我為什么要做一個(gè)小程序?


舉個(gè)例子說明:一家自助燒烤餐廳,按照每天線上流水一萬元計(jì)算,如果它用某平臺型APP,扣點(diǎn)4%計(jì)算,每天傭金大概要400元。而現(xiàn)在跳轉(zhuǎn)到小程序上來,每天費(fèi)用只有微信提現(xiàn)的0.6%,每天節(jié)省340元,一個(gè)月大概節(jié)省一萬元。


對于中小型商家來講,做生意的最根本目的就是賺錢,通過小程序可以降低經(jīng)營成本,為什么不做?


4、自主性強(qiáng),多元化運(yùn)營手段


或許,還會有人質(zhì)疑我的第三條觀點(diǎn):平臺是我的流量源,線上平臺為我?guī)砗芏嗟念櫩?,小程序可以嗎?/span>


我想從以下幾點(diǎn)來分析這個(gè)問題;

 

(1)、小程序背靠微信9億+活躍用戶,是目前國內(nèi)最火爆的APP,有充足的流量基礎(chǔ)。

(2)、小程序可以提供全方位的客戶維護(hù)方法,訂閱號、服務(wù)號、小程序 三方聯(lián)動(dòng),訂閱號推送優(yōu)惠活動(dòng)信息,服務(wù)號和小程序完成履約服務(wù)。

(3)、結(jié)合自己的顧客群體建立相應(yīng)標(biāo)簽的微信群,而群成員的來源就是自己線下店的顧客。

(4)、小程序當(dāng)中有眾多的例如“拼團(tuán)”、“砍價(jià)”這樣的營銷插件,從多方位拓寬自己的獲客渠道。

(5)、無論是APP還是小程序都僅僅是提供了一個(gè)線下場景進(jìn)入線上的工具,對于大多數(shù)傳統(tǒng)的線下商家來說,最核心的經(jīng)營內(nèi)容還是在于其線下產(chǎn)品和服務(wù)。這是維持顧客持續(xù)性消費(fèi)和忠誠度的重要因素。


這,同樣是我要做小程序的原因之一。


5、小程序具備一些明顯的優(yōu)勢


(1)、去中心化,核心功能齊全能夠觸達(dá)更多APP所不能到達(dá)的區(qū)域,有利于精準(zhǔn)營銷。

(2)、解放手機(jī)空間和繁瑣的下載APP時(shí)間,節(jié)省流量,用戶教育成本極低

(3)、微信當(dāng)中存在著海量的小程序入口,社交化經(jīng)營,為運(yùn)營提供更多的想象力和可能性。

(4)、大數(shù)據(jù)分析,用戶群體更精準(zhǔn),微信小程序有自己的后臺體系,能夠看到數(shù)據(jù)與用戶,通過對用戶畫像,數(shù)據(jù)的分析,優(yōu)化自己的產(chǎn)品,提高品牌口碑。

(5)、個(gè)性化開放,每一個(gè)運(yùn)營者都可以做獨(dú)一無二的小程序,目前市場上已經(jīng)有超過2300家第三方開發(fā)平臺,商家可根據(jù)自身需求,制作與眾不同的小程序。


總結(jié):


微信官方數(shù)據(jù):截止目前,小程序月活躍用戶已達(dá)到4億,功能覆蓋200多個(gè)細(xì)分行業(yè),擁有巨大的市場潛力,據(jù)阿拉丁《2017年小程序發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》顯示,2017年小程序用戶量在7個(gè)月內(nèi)增長13倍,小程序正在成為商家和企業(yè)的剛性需求——這就是我為什么要做小程序 。

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